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《講金租故事》之七丨厚植團隊優(yōu)勢激發(fā)業(yè)務動能

作者：劉暢　來源：原創(chuàng)　日期：2021-10-28 17:08:06　人氣：1698

綜合業(yè)務團隊——

厚植團隊優(yōu)勢激發(fā)業(yè)務動能

勇于擔當發(fā)展任務，他們全力開疆擴土，助推公司經(jīng)營做強做大；積極踐行戰(zhàn)略聚焦，他們主動作為，努力在清潔能源上下游產(chǎn)業(yè)中開展業(yè)務探索實踐，他們是公司的業(yè)務攻堅團隊——北京綜合業(yè)務部。

鍛造優(yōu)秀團隊

問渠那得清如許，為有源頭活水來，努力打造學習、團結、合規(guī)的戰(zhàn)斗型隊伍，是北京綜合業(yè)務團隊不變的堅持。

總經(jīng)理朱學剛在團隊初創(chuàng)時是部門業(yè)務骨干，參與見證了團隊的成長與壯大。“團隊新組建要靠資深業(yè)務經(jīng)理打局面，但隨后的提升發(fā)展要靠更多新生力量。”隨著年輕校招成員不斷補充，團隊著力加強成員培養(yǎng)，年輕的業(yè)務經(jīng)理韓旭6年前畢業(yè)后入職，他感慨，“最為受益是資深同事的指導提攜，他們有著多年的租賃業(yè)務歷練，手把手傳授業(yè)務經(jīng)驗，從實習崗、協(xié)辦崗、主辦崗，錘煉了扎實的專業(yè)基本功，項目營銷能力和租賃專業(yè)能力得到了快速提升”。與此同時，社招優(yōu)秀業(yè)務人員也在不斷融入，部門堅持團隊學習例會等機制，及時研究宏觀產(chǎn)業(yè)政策和金融政策，學習公司內控和業(yè)務制度，定期就重點項目集體討論，深化對客戶遴選、項目立項、關鍵環(huán)節(jié)推進的理解。

打磨求索進取而且充滿激情活力的團隊，為部門持續(xù)開展業(yè)務打牢了根基。

服務產(chǎn)業(yè)客戶

業(yè)務發(fā)展基點是為客戶提供優(yōu)質服務，該團隊立足京津冀市場，通過與銀行、租賃同業(yè)的密切協(xié)同，豐富服務客戶的工具、方式。在行業(yè)選擇上，團隊緊跟公司引導方向，在節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)領域開發(fā)了一批優(yōu)質客戶，涉及電力減排、清潔能源、水務處理等細分行業(yè)。

在開發(fā)一個廢舊電池回收利用項目時，團隊看好企業(yè)扎實的工業(yè)化處理廢舊蓄電池的產(chǎn)業(yè)能力，依托其自動化生產(chǎn)線提供租賃服務，經(jīng)過近五年的合作，該企業(yè)生產(chǎn)能力不斷提升，如今已成為國家循環(huán)經(jīng)濟標準化試點示范企業(yè)。

秉持立足產(chǎn)業(yè)服務客戶的理念，團隊以敬業(yè)、專業(yè)、團結贏得了客戶的肯定，與一批客戶建立了緊密的業(yè)務關系，部分客戶合作時間長達10年。2020年伊始，新冠肺炎疫情爆發(fā)，團隊項目經(jīng)理韓旭主動對接合作客戶，為其口罩濾材防疫用品生產(chǎn)項目提供服務，深入企業(yè)一線生產(chǎn)車間，靈活設計融資方案，優(yōu)化流程，特事特辦，高效完成了項目投放，精準助力疫情防控戰(zhàn)。

深入口罩濾材生產(chǎn)企業(yè)服務客戶

戰(zhàn)略牽引業(yè)務

和諧、團結、進取的工作氛圍是團隊的“軟實力”，扎實的產(chǎn)業(yè)知識、專業(yè)的行業(yè)選擇、高效的業(yè)務開發(fā)則是團隊的“硬功夫”。朱學剛感言，租賃行業(yè)轉型升級的不斷深入，綠色租賃是公司戰(zhàn)略業(yè)務，也是“以融促產(chǎn)”服務實體經(jīng)濟的重要選擇。

在公司的支持下，該業(yè)務部逐步確立了以風光水電站租賃業(yè)務為核心，新能源和新材料雙輪驅動的業(yè)務方向。朱學剛介紹說，這樣的營銷策略來自公司多年專業(yè)積累和團隊業(yè)務積淀。去年，該團隊及時發(fā)掘風電市場資源，積極走訪風電行業(yè)上下游企業(yè)，經(jīng)過半年多的市場調研和方案醞釀，成功投放團隊第一單風電直租項目，打開了風電租賃市場。

深入光伏發(fā)電設備廠商調研

朱學剛表示，踐行公司戰(zhàn)略業(yè)務，立足團隊業(yè)務能力，團隊不求大而全，將以專業(yè)突破的路徑積累競爭力。今年以來，該團隊先后與一批EPC施工、風機制造商、光伏設備制造商建立合作關系，持續(xù)開發(fā)新能源電站產(chǎn)業(yè)項目。在項目操作中，圍繞客戶需求不斷優(yōu)化項目操作模式，為客戶采購設備、升級改造等提供“回租+直租”等多種解決方案。未來，該團隊將在已有渠道、客戶和資產(chǎn)基礎上，打造更具業(yè)務特色、更有專業(yè)能力和更富戰(zhàn)斗力的業(yè)務團隊，提升在綠色領域的綜合服務能力。

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